Кто занимается вышивкой на одежде

Как начать бизнес на продаже вышивки

Сегодня наметилась тенденция возвращения популярности вышивки – как украшения и вида занятий или хобби. Она стала основанием реальных идей открытия собственного бизнеса на вышивке.

Процесс изготовления вышитых вещей высокотехнологичен – разработка дизайнов ведется с применением фирменного программного обеспечения, управление иглами даже на простых моделях машин осуществляет встроенный контроллер (процессор).

Технология легко осваивается, покупка оборудования не требует значительных сумм. В результате занятие вышивкой превращается в выгодный бизнес – рентабельность превышает 50%, вложения окупаются за 1.5-2 года.

Необходимые документы

Занятие вышивкой не относится к лицензируемым видам деятельности, особые требования при регистрации не предъявляются. Поскольку производство кустарное (в лучшем случае – мелкооптовое) лучший вариант – регистрация ИП и выбор упрощенной схемы налогообложения.

Предпочтительнее схема с уплатой 6% налога от суммы дохода – это упрощает требования к отчетности, документальному подтверждению расходов.

Для регистрации ИП предъявляется стандартный пакет документов:

• Оригинал паспорта и копии значимых страниц;
• Свидетельство о постановке на налоговый учет с присвоением ИНН;
• Заявление о регистрации ИП по форме Р21001;
• Заявление о применении УНП.

Указывается код ОКВЭД 32.99 «Производство прочих готовых изделий, не включенных в другие группировки».

Если бизнес разворачивается в специально арендованном оборудованном помещении, потребуются разрешения санитарно-эпидемиологической службы, органов пожарной охраны.

Какие нужны инструменты

Бизнес можно построить при любом из способов работы.

• Ручная вышивка – обычно выполняется на заказ, характерные черты – уникальный дизайн и качество (категория hand-made). Нужны опыт и навыки вышивания с высокой скоростью. В зависимости от объема (размеров полотна, количества стежков, набора цветов) выполнение заказа занимает от 0.5 до 6 месяцев. Цена получается высокой, но доход – нерегулярный.
• Машинная вышивка подходит для организации мелкосерийного производства шевронов, нашивок, скатертей, картин, штор и других предметов интерьера, украшений для одежды, сувениров. Организация процесса требует вышивальных машин.

Способ работы определяет набор инструментов и оборудования. Мастеру необходимы:

• Пяльца различных форм;
• Наборы игл и крючков;
• Режущие инструменты – ножницы, скальпели;
• Сопутствующие аксессуары – фиксаторы и подставки под пяльца;
• Органайзеры, в которых хранятся инструменты и нитки.

Цена набора не превышает 20-50 тыс. руб.

Машинная вышивка требует покупки набора оборудования:

• Вышивальной машины бытовой или профессиональной, с набором пялец, игл.
• Персонального компьютера с установленными прикладными программами. В функции входит дизайн, передача готовых рисунков в память машины, контроль процесса (если функции визуального контроля не вынесены на встроенный дисплей). Обязательно наличие кабелей связи или карт памяти и оборудования их записи.
• Наборов для обслуживания.

Такой бизнес требует серьезных вложений. 8-10 игольный вышивальный автомат известных брендов стоит от 250000 рублей. Порядка 60000 обойдется покупка ПК (предъявляются требования по объему оперативной памяти, видеокарте, производительности системы), 20-30 тыс. – программы (если не входит в комплект поставки машины).

Малые партии и разовые заказы можно вышивать на бытовой машине. Ее цена – до 50000 рублей, за счет чего достигается значительная экономия.

Покупка материалов

Необходимые на закупку материалов суммы зависят от производительности предприятия, объема заказов.

Стоимость материалов составляет незначительную (менее 10%) часть себестоимости изделия, выполненного машинным способом. В ручных работах эта доля выше, но на цену влияет слабо.

Нитки и материал основы выбирают из соображений качества, характеристик оборудования. Это гарантирует непрерывный процесс, гладкость рисунка, качественный результат.

Что лучше вышивать

Однозначно определить наиболее выгодное направление сложно. Решение этой проблемы потребует тщательного анализа потребительского спроса, вариантов реализации готовой продукции. Естественно, штучные изделия изготовленные на заказ, продаются по ценам выше, чем выполненные мелкой серией. Но мелкосерийное производство с точки зрения получения прибыли оказывается выгоднее.

В тренде вышитые портеры по фото. Подготовка дизайна займет 1 день, на изготовление уйдет около 1-2 часов. Чистая прибыль на одном портрете размером 25х25 см составит около 2500 руб.

Аналогичного времени потребует подготовка дизайна для партии сувенирной продукции, например с видами достопримечательностей города.

Партия в 10-20 изделий изготавливается в течение дня, в обслуживающих туристов сувенирных магазинах уйдет по цене 1500-2000, принеся порядка 700-1200 прибыли на одну вышивку. За 2 дня чистая прибыль будет 7000-24000 рублей, что значительно превышает результаты, полученные при изготовлении одного заказного портрета.

Интересны с коммерческой точки зрения оптовые заказы на производство шевронов, бейджиков, эмблем, вышивку логотипов.

Уникальные работы, авторские вышитые картины, ценятся коллекционерами и приносят тысячи процентов прибыли при минимуме вложений.

Где искать схемы

Схемы можно найти бесплатно или купить в магазинах (например, в торговой сети Леонардо), на официальных сайтах производителей машин и наборов, дизайнеров, работающих в этом направлении.

Внимания заслуживают работы;

• DMC, Dimensions (известные производители наборов);
• Lanarte, Mirabilia, «Золотое руно», «Риолис» – зарубежные и российские создатели схем;
• Опубликованные в разделах коммерческих и бесплатных дизайнов на торговых площадках Ярмарка Мастеров, Etsy, Poppy Talk Handmade;
• Размещенные в социальных сетях в группах по интересам, на личных страницах единомышленников.

Максимальный интерес покупатели проявляют к дизайнам производителя. Разработать их – не сложно, потребуется программное обеспечение, ориентированное на модели вышивальных машин.

Цена ПО составляет 20000-30000 руб., на освоение онлайн (по урокам и документации производителя) уходит 2-3 месяца. Разработка дизайнов приносит дополнительный доход – качественные работы продаются дорого и пользуются повышенным спросом.

Поиск клиентов

Чтобы обеспечить прибыльность, необходима клиентская база. Ее составляют:

• Частные заказчики, которым выполняются уникальные вышивки;
• Розничные покупатели, покупающие товар непосредственно у производителя;
• Магазины и сети – мелкооптовые покупатели, которым предлагается партия продукции или изготавливается на заказ.
• Крупные компании, торговые сети, размещающие заказы на вышивку шевронов, логотипов, эмблем крупными партиями.

Основной вариант поиска покупателей – рекламная кампания. Если у владельца бизнеса нет денег на рекламу, можно сосредоточиться на альтернативных способах продвижения товаров и наработки имиджа – благотворительных аукционах, творческих ярмарках, выставках продукции предпринимателей.

Продажа в интернете

Расширению круга покупателей и увеличению объемов продаж с минимальными вложениями способствует активное предложение изделий в интернете:

• Коммерческий сайт компании (предпринимателя);
• В магазине-профиле на крупных торговых порталах;
• Онлайн аукционе eBay;
• В группах социальных сетей;
• На досках объявлений.

Минимальный стартовый капитал

Сумма первоначальных вложений зависит от выбора способа и направления работы, оборудования, объемов производства:

• Чтобы начать вышивать фотопортреты, потребуется купить набор инструментов и минимальный объем материалов. Затраты не превысят 20000-50000 руб.
• Вышивка единичных изделий и небольших партий с бытовой швейно-вышивальной машиной потребует до 70000 руб. (из них 50-60 тыс. – цена оборудования).
• Более крупное производство с вышивальными автоматами потребует первоначальных затрат от полумиллиона рублей.

Какой доход можно получать

Себестоимость вышивки наиболее распространенных размеров (20-40 см по каждой из сторон) составляет в среднем от 200 (ручная, машинная с бытовой машиной) до 800 ( профессиональное оборудование) рублей.

Средняя цена продажи – от 1500 до 3000 руб. и на каждом предприниматель получает прибыль 700-2200 руб. Вышивальный автомат выполняет такую работу 30-60 минут. За рабочую смену изготавливается от 8 до 16 изделий.

Без участия наемных работников владелец бизнеса затратит треть времени (10 дней в месяц) на разработку или загрузку дизайнов, остальные на производство. За 20 дней минимальная потенциальная прибыль составит 8*20*2200 = 352000 руб.

Реально, за вычетом налогов, с учетом неполной продажи товара и других негативных факторов, машинная вышивка принесет 150-200 тыс. рублей ежемесячной прибыли. Это окупит вложения в течение 1-1.5 лет.

Расчет для ручной вышивки сложнее, поскольку время работы исчисляется неделями и месяцами. Такое занятие становится серьезным бизнесом, если конечный продукт – уникальные вещи. Другой вариант – выполнение дорогих заказов VIP-клиентов.

Источник

Машинная вышивка — как заработать на рукоделии

Многие люди хотят монетизировать свое хобби. Машинная вышивка станет успешным бизнес-проектом, если вы уже обладаете определенным навыком и мастерством в этой области.

Учитывая, что конечный продукт машинного бизнеса весьма разнообразен, начинающий предприниматель может выбрать специализацию по душе:

• декор одежды;
• интерьерная вышивка;
• авторские картины;
• эмблемы, шевроны;
• корпоративная символика — логотипы, бренды;
• фотопортреты.

Сама вышивка выполняется на современном оборудовании, макет дизайна разрабатывается с применением высокоточных компьютерных программ, работу иглы полностью контролирует встроенный процессор.

В статье расскажем, как открыть собственную мастерскую, специализирующуюся на машинной вышивке, с минимальными финансовыми вложениями.

Плюсы и минусы бизнеса

Основные плюсы этого проекта:

• возможность выбрать собственный концепцию исходя из творческих и финансовых возможностей — вышивать можно как логотипы для различных компаний или брендовые заказы, так и портреты по фото или уникальные произведения искусства;
• стабильный спрос — при высоком качестве выполнения работ можно рассчитывать на постоянных заказчиков;
• широкий целевой охват — туристы, частные компании, сувенирные лавки, зарубежные интернет-площадки;
• минимум рисков банкротства — бизнес не связан с сезонностью, уровень конкуренции оценивается как средний;
• долговечность вышивки, презентабельный вид — эти факторы делают изделия востребованными.

Есть и минусы — их учитывают еще на этапе планирования стратегии:

• высокая стоимость оборудования;
• при отсутствии опыта есть риски, что товар не будет пользоваться спросом;
• экономическая ситуация — снижение доходов населения вынуждает ограничивать траты, а удорожание расходников автоматически увеличивает себестоимость услуги, что также негативно сказывается на потребительской способности населения.

Как организовать бизнес на машинной вышивке на заказ
Даже если вы уверены в своих творческих и организаторских способностях, не пускайте дело на самотек.

Чтобы заработать на вышивке на заказ, придерживайтесь пошагового плана:

• аналитика — без оценки спроса и уровня конкуренции не стоит начинать бизнес;
• регистрация деятельности в любом доступном формате;
• аренда помещения — на первых порах можно работать на дому, по мере расширения бизнеса вам потребуется мастерская;
• закупка оборудования и расходных материалов;
• найм персонала — при необходимости;
• реклама — любая услуга, даже самая качественная, нуждается в эффективном продвижении;
• финансовая часть — смета расходов помогает просчитать затраты и оценить финансовую нагрузку, а расчет предполагаемых доходов позволяет хотя бы приблизительно спрогнозировать выручку и доход;
• оценка рисков помогает проработать способы их минимизации.

Анализируем спрос и предложения конкурентов

Начинают реализацию бизнес-плана с определения целевого потребителя.

Ваши потенциальные заказчики:

• торговые сети — брендовая вышивка;
• частные компании — логотипы, шевроны, эмблемы;
• оптовые и розничные покупатели;
• сувенирные лавки — они охотно берут на реализацию дизайнерскую продукцию;
• частные лица — те, кто хочет получить эксклюзивную вещь и готов за это хорошо заплатить.

Выясните, насколько имеющееся предложение на рынке покрывает его потребности. Сильная конкуренция способна погубить бизнес, не дав ему шансов на успешное на развитие. Если все-таки вы решили развиваться в этом направлении, предлагайте клиентам то, чего нет у других — простор фантазии в данной нише огромен.

Аренда помещения для вышивки на текстиле

Если ваша концепция — самостоятельная работа по вышивке на текстиле, можно оборудовать мастерскую дома. Это экономит расходы на аренду. Купите большой стол, машину для вышивки, качественное освещение.

Для работы нескольких мастеров нужно отдельное помещение.

Требования к его обустройству:

• полезная площадь — не менее 25 квадратных метров;
• возможность зонирования на блоки — цех, подсобка, санузел, зона для хранения расходников и готовых изделий;
• удобные столы;
• дополнительное освещение.

Какие нужны разрешительные документы

Если вы выбрали формат вышивки по индивидуальным заказам или мелкий опт, можно работать на дому. В таком случае вам нужно зарегистрироваться как самозанятый — это позволит платить всего 4% выручки в качестве налога, не платить страховые и пенсионные взносы, а только пробивать чеки и раз в месяц оплачивать налог. Регистрация доступна онлайн через приложения Сбербанк, Тинькофф, Альфа банк, а также через личный кабинет на сайте ФНС.

Учтите, что при этом вы не имеете права нанимать штатных сотрудников.

Другой вариант — зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и стать на учет налоговой службе.

Пакет документов для получения свидетельства о регистрации ИП: паспорт, ИНН, заявление и чек о перечислении пошлины.

Следующий шаг — постановка на учет в налоговые органы. Выберите выгодную схему обложения — например, УСН Доходы, ставка налога 6% от чистого дохода. Доступный коды деятельности ОКВЭД — 32-99.

Для тех, кто решил открыть собственную мастерскую и нацелен на перспективу, лучше сразу регистрировать ООО.

Кроме указанных документов, потребуется:

• Устав организации;
• выписка из единого реестра о регистрации юридического лица;
• протокол общего собрания учредителей/решение об учреждении ООО.

Также вам нужно будет согласовать деятельность с Роспотребнадзором. У каждого сотрудника должны быть санитарные книжки — ответственность за их отсутствие ложится как на работника, так и на предпринимателя. Потребуется договор аренды — если помещение не является собственностью, и договора на оказание услуг — дезинфекции, вывоза ТБО, дератизации.

Наконец, предпринимателям нужно получить разрешение пожарной инспекции и санитарной службы.

Этот вид деятельности не подпадает под обязательное лицензирование.

Оборудование для вышивки не текстиле

Аппарат для вышивки является самой затратной частью сметы расходов. Какую машину выбрать, зависит от финансовых возможностей предпринимателя. Ценовой разбег варьируется в диапазоне от 50 до 200 тысяч рублей.

Разница в стоимости определяется функционалом и производительностью техники. Если нет уверенности в реализации задуманного, рассматривают варианты бюджетного оборудования — по мере поступления прибыли и наработки базы клиентов проводят его модернизацию.

При выборе конкретной модели отталкиваются от технических характеристик:

• функционал — чем больше возможностей, тем лучше. Ассортимент строчек, регулировка размеров стежка, наличие дополнительных опций расширяют спектр возможностей мастера, позволяют создавать уникальные работы;
  автоматизация процесса — сокращает ручной труд, экономит время;
• комплектация — чтобы не тратить дополнительные средства на покупку приспособлений, выбирайте модели с максимальной базовой комплектностью.

Совет! Если вы не имеете достаточного опыта работы на вышивальном станке и не планируете привлекать специалиста, откажитесь от профессиональной машины в пользу бытовой швейной техники отечественного производства. Это вполне качественная и надежная конструкция с комплектом игл и пялец.

Кроме вышивальной машины, потребуются:

• ножницы;
• скальпели;
• коробки для хранения инструментов и расходников;
• подставки, фиксаторы;
• иглы;
• нитки;
• крючки.

Для работы необходим персональный компьютер с программным обеспечением. Современные программы контролируют весь технологический процесс от создания дизайна до нанесения рисунка на материал.

Персонал

Важно, чтобы мастер не только имел опыт работы, но и художественный вкус, творческий подход к каждому заказу, ведь машинная вышивка — отдельное направление искусства.

Можно работать в одиночку или взять в штат следующих сотрудников:

• швея — 1-3, исходя из масштабов производства;
• курьер — если планируете выезд и доставку заказов клиенту на дом;
• менеджер по продажам — эту функцию может взять на себя владелец бизнеса;
• бухгалтер — как вариант, аутсорсинговая фирма.

Реклама и маркетинг

Продвижение услуги имеет свою специфику: не все привычные методы рекламы работают в данном случае.

Целесообразно использование:

• социальных сетей — собственные страницы на популярных ресурсах расскажут о вас пользователям, и есть шанс найти постоянных заказчиков;
• досок объявлений, а также объявлений городских газетах, на интернет-площадках;
• тематических сайтов — это ресурсы, где мастера предлагают свои изделия. Зарегистрируйтесь, составьте портфолио, выставляйте товары на продажу, сами назначайте цену;
  городских ярмарок и выставок — здесь можно найти оптовых заказчиков в лице крупных компаний;
• собственного сайта с возможностью онлайн-продаж. Предусмотрите раздел отзывов и форму обратной связи.

Вложения, прибыль и рентабельность

При минимальных вложениях в бизнес — 80 000 рублей (куда входит машина для вышивки, материал и расходники) и при наличии заказов инвестиции окупятся через пару месяцев. Средняя прибыль предпринимателя, работающего на дому — 100 000 — 120 000 рублей.

Если ваш вариант — небольшая мастерская, для ее открытия нужны капиталовложения в размере примерно полумиллиона рублей — с учетом аренды, оборудования, оплаты труда наемных работников.

При таком подходе текущие расходы в месяц на коммунальные платежи, оплату труда, рекламу и аренду составляют 200 000. Прибыль — 450-480 тысяч минус ежемесячные вложения и налоги. Инвестиции вернутся владельцу через год стабильной работы мастерской.

Риски бизнеса

На развитии бизнеса негативно сказываются:

• отсутствие спроса — так бывает при низком качестве услуги, экономии на материалах, неквалифицированных сотрудниках, отсутствии рекламы;
• конкуренция — как показывает практика, более половины предпринимателей в этой сфере закрываются именно по этой причине. Если хотите завоевать свое место на рынке, расширяйте спектр услуг. Например, кроме готовой вышивки предлагайте заказчикам расчеты для ручного творчества — такие
  поломка оборудования. Не экономьте на вышивальной машине — простои и ремонт обойдутся в разы дороже;
• увеличение стоимости аренды, расходных материалов — это автоматически приводит к росту себестоимости изделия, что влияет на его конечную цену.

Вышивка как элемент декора пользуется популярностью у любителей рукоделия. Её ценят за качество, долговечность, красоту. Бизнес на машинной вышивке имеет шансы на успех.

Подойдите к делу грамотно, составьте пошаговый план, купите необходимое оборудование. Набирайтесь опыта, изучайте рынок — это способствует дальнейшему расширению.

Источник