У кого лучше продается одежда

Рейтинг ТОП-30 интернет-магазинов одежды 2023 года

Есть ли что-нибудь лучше, чем устроиться на диване в дождливый день и делать онлайн покупки последних модных новинок? А хотите купить новое платье одним щелчком мышки? Все, что вам нужно сделать, познакомиться с нашим рейтингом ТОП-10 лучших интернет-магазинов обуви и одежды для женщин и мужчин.

Мы проанализировали сотни онлайн магазинов одежды в России и составили список с учетом ключевых факторов, таких как доставка, качество одежды, удобство использования сайта и обслуживание клиентов. Эти сайты помогут оставаться в тренде, не нанося значительного ущерба вашему кошельку.

Нет необходимости говорить, что интернет обладает бесконечной возможностью для покупок, а поездка в магазин может обернуться головной болью. Поэтому мы хотим посоветовать вам лучшие онлайн магазины одежды для женщин.

1. Lamoda

Если до этого момента вы не находились на безлюдном острове, то наверняка слышали про этот сайт. Lamoda – один из крупнейших онлайн магазинов одежды, который делает современную моду значительно доступней и попал на первое место в нашем ТОП-10.

На Lamoda представлены платья, брюки, джинсы, толстовки, пальто, обувь и все что только можно придумать. Удобный дизайн сайта делает поиск необходимых вещей и размеров максимально удобным. Среди огромного выбора можно легко найти недорогую, но качественную одежду.

В категории «Бренды» встречаются: New Balance, Lacoste, Converse, Nike и Calvin Klein. Уникальной особенностью интернет-магазина стала бесплатная доставка до квартиры и примерка перед покупкой из списка выбранных вещей.

2. Rendez-Vous

Это универсальный магазин модной одежды, обуви и нижнего белья. Несмотря на то, что он занимает только вторую позицию в рейтинге десяти лучших интернет магазинов одежды, Rendez-Vous несомненно заслуживает внимания.

На сайте существует отдельная категория для постельного белья, посуды и других предметов интерьера. Бутик предлагает скидки до 90% на верхнюю одежду и акции дня на Tommy Hilfiger, Armani, Roberto Botella и вещи других модных дизайнеров.

Беспокоитесь о качестве своего гардероба? Rendez-Vous продают только качественную одежду известных марок и брендов (Baldinini, Emma Monti, Esse, Iceberd и Kenzo). Сборка и доставка товара по Москве и Московской области при покупке свыше 5000 руб. абсолютно бесплатна.

3. Zarina

Мало кому удается сочетать несколько контрастирующих стилей в одном магазине. Zarina объединяет европейскую высокую моду с уличной одеждой, основанной на спортивном стиле 90-х и культуре США. На протяжении многих лет ритейлер сотрудничает с известными и популярными дизайнерами женской одежды.

Zarina – понятный онлайн каталог товаров с удобным интерфейсом. На полках представлена одежда от наиболее узнаваемых имен. Компания специализируется на розничной торговле недорогими товарами и имеет бесплатную доставку от 4000 рублей до ближайших пунктов самовывоза, включая Москву, Санкт-Петербург, Иркутск, Екатеринбург и Нижний Новгород.

Российский ритейлер мужской и женской одежды, созданный в 1993 году, всего за несколько лет известной площадкой, продающей недорогие вещи для вашего гардероба. Zarina предлагает мужскую одежду от повседневных рубашек до джемперов и шорт. В списке лучших онлайн торговцев вещами для домашнего гардероба они занимают 3 строчку.

4. GroupPrice

Джинсы, толстовки, шорты и головные уборы, худи для женщин, мужская, детская одежда и многое другое со скидками до 50 процентов. На удобном в использовании сайте GroupPrice предлагают хорошую недорогую одежду с доставкой по России.

Что выделяет их на фоне других? Сеть GroupPrice насчитывает 730 магазинов в 5 странах мира, которые можно посетить в любой момент. Если рядом нет компьютера или телефона, чтобы заказать одежду онлайн, приходите и покупайте одежду в стиле сasual для любых ситуаций.

Онлайн каталог магазина GroupPrice обновляется ежеквартально, чтобы предоставлять клиентам широкий выбор новых коллекций. Вы можете быть уверены, что получите качественное обслуживание при каждом посещении.

5. United Colors of Benetton

United Colors of Benetton входит в десятку лучших онлайн магазинов женской одежды премиум класса, потому что они делают качественные вещи с эксклюзивным дизайном. Одежда высокого класса не обязательно должна быть дешевой или слишком дорогой. United Colors of Benetton предлагают тонкий баланс между ценой и качеством.

Каждая девушка хочет купить неповторимую блузку или платье, верно? Здесь вы найдете привлекательные строгие фасоны верхней одежды и в тоже время яркие цветные платья, шорты, футболки и «смелые» юбки. Мода – как еда, вы не всегда должны придерживаться одного меню.

Бренд United Colors of Benetton основанный в начале 2000 года придерживается строгости силуэта, чистоты линии и сдержанной элегантности. Это лучший магазин в рейтинге ТОП-10 за 2023 год, где можно найти модную женскую одежду и аксессуары, внешний вид которых говорит сам за себя.

6. Love Republic

Изменения в покупательских привычках россиян постепенно привели к изменениям в розничной торговле в России. Крупные ритейлеры, доминировавшие когда-то в розничных магазинах, в последнее время пытаются идти в ногу с покупателями, которые все чаще приобретают вещи через интернет.

Love Republic – бренд модной женской одежды и аксессуаров, созданный в 2008 году. Он успешно развивает свою торговую площадку в интернете. Категории доступные на выбор: куртки, пальто, жакеты, джемпера, юбки и сумки. Это лишь малая часть ассортимента крупнейшего российского продавца одежды.

Обратите внимание на раздел с распродажами. Тут большой выбор вещей, которые стоят в других бутиках на 30-40% дороже. Удобная навигация на сайте и минут 10% при первом заказе через приложение. Какие доводы еще нужны, чтобы выбрать Love Republic?

7. ТВОЕ

Если ваш шкаф срочно нуждается в обновлении или у вас был плохой день или чувствуете, что нужно снять стресс, переходите в интернет-магазин ТВОЕ. Этот бренд для тех, кто выбирает «хулиганский» стиль и не хочет тратить кучу денег. Возьмите, например, футболку с принтом и «мятую» желтую юбку.

Несмотря на то, что магазин рассчитан на тех, кто покупает яркие наряды, у них есть классические варианты платьев, блузок, рубашек и комбинезонов. Если ищите пижаму, нижнее белье или купальник, ТВОЕ также предлагает свои коллекции.

Небольшой суммы хватит надолго, потому что большинство вещей стоит не дороже 2000 рублей. Это делает ТВОЕ идеальным местом для поиска модной одежды ярких цветов с уличным стилем из 90-х годов.

8. Инсантрик

Если вы не делали покупки в интернет-магазине Инсантрик, вы упустили серьезную возможность выбрать современную одежду более 850 международных брендов (Wild Honey, Skylar Rose, Puma, New Look и Miss Selfridge). Инсантрик предлагает отличное сочетание классных брендов и собственных продуктов, и все это по отличной цене.

Помимо повседневной одежды для женщин есть категории с обувью и элегантными костюмами для мужчин. К тому же магазин запустил собственную линию одежды для активного отдыха, которая намного доступней по цене, чем большинство аналогов.

Доставка одежды осуществляется бесплатно по всей России при заказе от 2000 рублей. Если купленная вещь вам не подошла, ее можно вернуть в пункты выдачи Boxberry, а в течение 3 недель потраченные деньги вернутся на счет.

9. Zolla

Если вы не готовы тратить время на походы за обувью по гипермаркетам, то вам стоит подумать об интернет шопинге. Zolla – магазин обуви и аксессуаров, в котором можно покупать не выходя из дома. К тому же цены в этом магазине выглядят очень привлекательно.

Можно подписаться на уведомления по почте, чтобы получать оповещения о новинках, скидках и акциях. В наличие есть обувь для любых нужд: офисная, обувь для походов или бега. Можно отфильтровать варианты по материалу, сезону, размеру и цвету.

Zolla предлагает бесплатную доставку товара до двери в любой день и время. Оплатить покупку можно картой курьеру или наличными. Если вариант не понравился, можно вернуть его обратно. На сайте есть страница с часто задаваемыми вопросами и служба поддержки клиентов.

10. Guess

Guess — европейский бренд, который был основан для удовлетворения потребностей молодых, шикарных и модных женщин. Это единственный сайт в рейтинге интернет-магазинов одежды, ассортимент которого состоит из колготок, чулок, носков и пляжной одежды. Это делает их максимально доступными для всех женщин.

Фотографии высокого качества, любые размеры (S, M, L, XL) и цвета могут покупательницам легко сориентироваться на сайте и выбрать необходимый товар. Бесплатная экспресс-доставка на сумму свыше 3500 рублей гарантирует получение вещей не позже, чем через 5 дней после заказа.

Гольфы, леггинсы, носки или колготки не просто одежда, а декоративный элемент гардероба, который подчеркивает стиль современной девушки. Guess – один из магазинов, который нужно посетить, чтобы приобрести эксклюзивные аксессуары.

Источник

На каком маркетплейсе лучше продавать одежду

Диана Дельмухаметова с 2020 года продает одежду собственного бренда на российских маркетплейсах. Узнали у нее, где такой товар продается лучше и в чем плюсы и минусы каждой из площадок.

Как я начала продавать одежду на маркетплейсах

Я продаю одежду, созданную по моим эскизам, уже три года. В основном бренд предлагает вязаные модели — вязка не ручная, а машинная. Мы сотрудничаем с несколькими фабриками в Москве, Московской области и других регионах. В ассортименте свитеры, платья, костюмы. У меня чувствительная кожа, и я с детства не могу носить шерстяные вещи, поэтому однажды решила создавать вязаную одежду сама. Выбираю приятные телу материалы, которые не «колются»: 50% вещей Diana Delma из хлопка и еще 50% из комбинации шерсти и качественных искусственных материалов, например мериносовой шерсти и турецкого акрила.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах от Модульбанка

Основные мои каналы сбыта — маркетплейсы. В 2020 году я вышла на Wildberries: свою первую поставку сделала во время карантина.

В конце того же года я стала продавать одежду на Ozon, а в 2022 году — на Яндекс.Маркете и Lamoda. На последнюю площадку зайти было сложнее всего, почему — расскажу ниже.

* Meta признана экстремистской организацией и запрещена в России. Ей принадлежат соцсети Facebook и Instagram

Что касается соцсетей, то до 2022 года я продавала свои модели еще и в Instagram*. Продажи были небольшие, но я и не продвигала аккаунт активно — просто делилась фотографиями одежды. Новые клиенты часто находили бренд через подписки и хештеги. Возможно, я буду развивать аккаунт бренда в будущем. Слышала, что во «ВКонтакте» платежеспособность аудитории не очень высокая, поэтому на него ставку не делаю.

Плюсы и минусы разных маркетплейсов для продавца одежды

Новые тарифы для работы на маркетплейсах от Модульбанка

По моему опыту, лучше всего одежда продается на Wildberries и Lamoda. Думаю, сказывается и то, что товар на этих площадках я продаю с их складов. Благодаря этому мои карточки там хорошо ранжируются. А вот на Ozon и Яндекс.Маркет я поставляю изделия со своего склада.

Доли выручки на разных площадках по итогам IV квартала 2022 года

На маркетплейсах цены на одежду зависят от сезона и акций. В холодный сезон на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете средняя цена свитера — 3,5 тыс. руб., платья — 3,8 тыс. руб. Летом я продаю еще и брюки, свитшоты, шорты — они стоят около 2,5 тыс. руб. На Lamoda в ассортимент можно вводить более сложные по конструкции модели, себестоимость которых выше. Поэтому средняя цена изделия там — 5,5 тыс. руб.

За время работы на разных площадках я выделила для себя плюсы и минусы каждой.

Wildberries: плюсы

1. Большой трафик на сайт. Огромное число пользователей каждый день там что-то покупают или откладывают в корзину, в том числе одежду.
2. Низкий порог входа. Начинать продажи можно даже с парой артикулов (наименований товара). Для продавца одежды это важно, потому что не каждый, кто создал свой бренд, может сразу предложить покупателям широкий ассортимент.
3. Быстрая логистика, если товар находится на складе Wildberries. А еще большое количество пунктов выдачи заказов — около 25 тыс. по всей стране.

Wildberries: минусы

1. Высокая конкуренция. Трафик Wildberries привлекает многих продавцов, которые, как и вы, претендуют на лояльность покупателя. Отвоевать его помогает внутренняя и внешняя реклама. К внутренней относится, например, реклама вашей товарной карточки под карточкой с похожим изделием или в определенном разделе (скажем, «Женщинам / Костюмы»). Лично я не кручу ее постоянно, а включаю, когда есть необходимость. Внешняя реклама тоже разнообразна. Это может быть, к примеру, контекстное объявление в Яндекс.Директе, ведущее на ваш магазин или на конкретный товар. Я использовала другой вариант — продвижение через инстаграм*-блоги о стиле. Отследить, сколько покупателей пришли через них, непросто, но, судя по тому, что продажи вырастали, это работает.
2. Взнос за регистрацию на площадке. Его ввели в сентябре: теперь, чтобы выйти на Wildberries, продавец должен заплатить 30 тыс. руб.
3. Неожиданные изменения условий работы. Например, Wildberries может без предупреждения объявить акцию или сделать приемку на некоторых складах платной. Все перемены сложно предусмотреть и заложить в бюджет.Такими же внезапными могут быть штрафы. Осенью продавцы внимательно следили за габаритами своей упаковки: тех, кто допускал ошибки в измерениях (скажем, вместо 30 х 50 х 5 см продавец указал 30 х 50 х 4 см), штрафовали. Поэтому в работе с Wildberries нужно постоянно держать руку на пульсе.

Ozon: плюсы

1. Низкий порог входа. Нет ни ограничений по числу артикулов, ни взносов за регистрацию: достаточно зарегистрироваться на площадке, создать карточку — и можно продавать товары даже со своего склада.
2. Есть график акций. Можно заранее решить, участвовать в акции или нет.
3. Много вариантов внутренней рекламы: товарная (в категориях, в товарных карточках и в поисковой выдаче), медийная (баннеры на сайте), реклама акций (в разделе «Акции»), реклама магазина (на главной странице или в разделе «Все магазины») и прочие инструменты.
4. Обучение продавцов. Площадка предлагает полезные материалы на сайте и в телеграм-канале, в том числе по инструментам продвижения.

Ozon: минусы

Проблемы селлеров Ozon в период зимних распродаж

1. Дорогая логистика. Эти затраты нужно обязательно учитывать при ценообразовании.
2. Отмена предоплаты в категории «Одежда». Ее отменили осенью, перед «черной пятницей», и люди стали делать больше заказов, чем ожидалось. Логистика оказалась не готова к этому, товары задерживались, и клиенты стали отказываться от них. Это привело к тому, что товары терялись или застревали в пути, когда возвращались к нам после отмены заказов покупателями. Я до сих пор жду возвращения некоторых таких товаров, хотя могла бы давно продать их на других площадках.

Яндекс.Маркет: плюсы

1. Площадка быстро развивается. В IV квартале 2022 года моя выручка на ней выросла в два раза по сравнению со II кварталом 2022 года.
2. Множество инструментов продвижения. Как и Ozon, Яндекс.Маркет постоянно добавляет новые опции, которые помогают селлерам раскручивать свои магазины. Например, сейчас маркетплейс вводит видео для карточек, похожие на рилз.
3. Обучение продавцов. Еще одно положительное сходство с Ozon: площадка проводит обучающие вебинары. Следить за их расписанием можно здесь.

Яндекс.Маркет: минусы

1. Пока в категории «Одежда» трафик небольшой по сравнению с другими площадками. Но, как я уже сказала, маркетплейс быстро развивается, и, думаю, к концу года заказывать одежду на Яндекс.Маркете будут чаще.

Lamoda: плюсы

1. Это нишевая площадка, на которую люди заходят именно за одеждой. Интерес покупателей к себе Lamoda подогревает программой скидок и бонусов, а еще коммуникацией с клиентами через блог.
2. Продавцов не принуждают к участию в акциях: комиссия за отказ от них не увеличивается.

Lamoda: минусы

Продавать на Lamoda

1. Высокий порог входа. Чтобы начать продавать на Lamoda, продавец должен зарегистрировать свой товарный знак и предложить не менее 50 артикулов уже при первой поставке. Еще маркетплейс просит селлера прислать презентацию, чтобы оценить его ассортимент (критерии оценки не раскрываются), — даже тем, у кого есть нужное количество наименований товара, на этом этапе могут отказать.
2. Внутренняя реклама доступна только при больших бюджетах, которых у молодых брендов чаще всего нет. Но на одной из конференций, где выступал спикер от Lamoda, я слышала, что скоро на площадке могут добавить возможность тестирования рекламы на небольших суммах.

Советы продавцам

Продавать на маркетплейсах летом

1. Не допускайте обнуления остатков товара на складе. Если вовремя не пополнять запас товара, ваша карточка исчезнет из поиска и ее рейтинг упадет. Я, увы, допускала эту ошибку, и это вело к упущенной выручке.

2. Выбирая, какой товар предложить покупателю, ориентируйтесь на аналитику. Если вы новичок, проанализируйте продажи конкурентов с помощью специальных сервисов (например, Moneyplace, MarketGuru или MPStats). Что хорошо продавалось прошлым летом: платья, шорты, брюки или бриджи? Опираясь на цифры, вы сможете решить, что шить на будущий сезон.

У Модульбанка есть удобная система аналитики «Маркет.Метрика» по Wildberries и Ozon. Она входит в опцию «Маркетплейс». С помощью метрики можно узнать:

• много ли вашего товара на площадке;
• какова средняя цена товара в категории;
• каков в этой нише тренд роста выручки в разрезе года;
• какова упущенная выручка или сколько продавцы этого товара недозаработали;
• какие ключевые слова в карточке этого товара чаще всего употребляются в поисковых запросах;
• также можно провести анализ конкурентов по юрлицам и брендам.

Еще я рекомендую с первых дней работы на маркетплейсах вести собственную внутреннюю аналитику хотя бы в excel-таблице. Моя таблица считает чистую прибыль по каждому из артикулов и площадок, и я смотрю, что, где и в какой сезон лучше продается. Скажем, если розовый свитер на Wildberries приносит мне 30 тыс. руб., а на Lamoda — 50 тыс. руб., я буду больше поставлять его на второй маркетплейс, а на Wildberries предложу то, что хорошо продается там.

3. Будьте готовы при низком спросе изменить ассортимент. Предпочтения покупателей в одежде меняются быстро. Однажды летом я сделала ставку на яркие костюмы, но они продавались хуже, чем одежда темных цветов, популярных зимой. Еще был такой опыт: в августе 2021-го на Ozon хорошо продавались мои жилетки. Через год, ожидая такого же высокого спроса на них, мы связали большую партию жилеток, но их на Ozon не покупали. Реализовать всю партию получилось на другом маркетплейсе. Отсюда мой совет: внимательно следите за спросом и, если видите, что товар на одной площадке совсем не продается, оперативно перекидывайте его на другую площадку.

Если бы я начинала продавать одежду сегодня и выбирала бы для этого одну площадку, то остановилась бы все-таки на Wildberries. Затраты на старте там небольшие, а возможность получения первых продаж выше.

Кредит для закупок с индивидуальным лимитом и индивидуальной ставкой, вывод прибыли без комиссии, бесплатная бухгалтерия до конца года

Источник